贾光明:“四大导向”和十年目标让金种子再放光明

本网讯 （工商导报特约记者 张强 张凡 记者季思华）10月18日，贾光明空降到金种子，成为金种子新的集团党委书记、董事长、总经理在不到一个月时间内里，这位来自阜阳市政府部门的贾光明，带给金种子乃至安徽酒业不小的震动，从此，徽酒四强的金种子开启了“贾光明时代”。 贾光明自上任以来，业内外便猜测他有如何的动作，然而，根据记者的了解，贾光明一上任就调研酿酒分公司、深入走访重点市场、与代理商沟通以及与一线业务人员互动，这样一条具有个人风格的道路，是贾光明正在务实、积极地谋划金种子发展的新蓝图。 
【深入一线调研，解答第一难题】
对10月份刚刚履新的“新帅”贾光明来讲，金种子的很多老课题，都有待作出“新文章”，它们或来自金种子发展过程中的历史遗留问题，或发源与外部挑战，每一项都牵一发而动全身。 
据了解，贾光明到任后，第一时间就调研酿酒分公司，了解生产公司的酿造工艺、人才队伍、生产状况、窖池情况、基础管理以及员工思想动态等情况，并与员工交谈，询问员工的工作生活情况等。 众所周知，在上一轮发展进程中，金种子对白酒进行了创新，通过由香到味，推出了柔和型白酒，单瓶销量过亿瓶，由此开启了徽酒的品质时代。
2018年，金种子融合浓酱芝三种香型，推出了高端的馥合香的产品，对产品品质进行了新一轮的升级。
“金种子的未来一定是传承与创新并举，老一辈同志的经验我们会继续发扬光大。”贾光明在调研中坚定的说。 正是基于对未来充分竞争的判断，贾光明深知生产对企业的重要性，到任第一件事就是深入一线，调研生产车间，了解企业的生产情况。 对金种子而言，大品质时代的到来，这背后，是否折射出金种子战略规划、发展路径、发展模式的演变痕迹？
【提出四大导向、制定十年目标】
俗话说新官上任三把火，在上任不到一个月的时间，人们发现贾光明不热衷“烧火”，热衷调研。 贾光明深知要想给金种子开药方，就必须了解他发生了什么。
据悉，在10月31日至11月4日，贾光明带领金种子核心团队，从宿州、合肥、滁州、南京再到广州市场。对市场情况、渠道情况、竞品情况、竞争态势进行可深入的了解。
11月8日，贾光明召集了金种子核心代理商在金种子总部召开座谈会。
“公司与代理商是“一家人”，我非常赞同厂商命运共同体的说法，白酒是消费品行业，一定是以市场为重点，那么市场应相信谁？应相信我们的代理商，厂家始终是代理商的大本营，始终是为代理商服务的。”在与经销商的座谈会上，贾光明与经销商推心置腹的谈到其之间的关系。 这是贾光明董事长履新以来，首次向代理商的公开发声。这种以市场为导向、服务代理商的理念，看似轻描淡写，却隐含着未来金种子扭转过去的管理模式，搭建与代理商精诚合作的命运共同体新型关系。
11月9日，贾光明把金种子21名市场区域负责人召集回来，一线业务员的工作生活状态、心底声音、发展建议，都受到格外关注。 在谈到企业未来的发展策略，贾光明提出了四大导向的营销策略：1、以目标为导向；2、以问题为导向；3、以结果为导向；4、以价值为导向；精准落实公司各项营销动作，不折不扣坚定执行。 在对于金种子未来的发展目标，贾光明提出了：“五年内打造以安徽为中心、辐射周边的白酒企业，十年内打造全国性品牌的白酒企业”的目标。 同时，要求整体业务团队，加强学习，坚定信念，增强信心，在市场建设中发挥自己的力量，把“市场精度”刻得更深，在“争第一、做唯一”中实现自己的人生价值。
“实际上我对金种子是很有感情的。在经贸委工作时，我曾与金种子打过交道，有所接触，我有信心把企业搞好。”贾光明在座谈会上强调。
从政府官员到企业掌舵者，贾光明在这近一个月密集调研的背后是快速融入新角色的迫切感，这个新掌门在用心地了解他未来即将掌舵的这艘酒业“巨轮”！ 从这近一个月的时间来看，贾光明身上拥有务实的特点，对问题都能提出针对性、专业性强的解决办法。在针对性背后，能够看出其拥有坚定的执行力。既要有战略眼光，又要有执行力，这两点无疑是目前金种子转型所迫切需要的。 不难看出，贾光明在为金种子寻找一条加速度、跨越式、突破式的发展之路，虽然“新政”图景尚未彻底展开，但时间终将给出答案。这不仅仅是贾光明的考验，或许也将是行业大变局之下金种子的蝶变机会。